広告業界への転職に不安がある人へ｜仕事内容・働き方のリアルと向いている人の特徴

この記事では、広告営業の具体的な業務内容から、ノルマや残業などの厳しさ、未経験者の転職成功ポイント、将来性まで解説し、電通や博報堂など大手代理店の事例を交え『きつい』と言われる理由と向いている人の特徴を明らかにします。

結論、高い成果と成長機会を得られる反面、プレッシャーや長時間労働がきつい側面もあり、自己管理力とコミュニケーション力が鍵です。

広告営業の主な仕事内容と役割

広告営業はクライアントの課題を把握し、最適な広告プランを企画・提案して実施・運用まで担う職種です。

売上目標達成のため、予算管理や効果測定、社内外調整を通じてプロジェクト全体のPDCAを回し、関係各所と連携しながらROIの最大化を目指します。

仕事内容	主な業務内容	求められるスキル
クライアント対応とヒアリング	要件定義、市場調査、ニーズの整理	ヒアリング力、傾聴力、提案力
広告プランニングと提案書作成	メディアプラン作成、クリエイティブ指示、提案資料作成	企画力、PowerPointスキル、数値分析力
予算管理と効果測定	予算配分、入稿調整、KPI設定とレポーティング	Excelスキル、マーケティング知識、分析力
社内外の調整とコミュニケーション	クリエイターやメディア担当との折衝、進行管理	調整力、交渉力、タスク管理力

クライアント対応とヒアリング

クライアントとの最初の接点として、課題や目的、ターゲット像を明確にします。

業界動向を踏まえた市場調査や競合分析を実施し、広告運用で得たい成果（リード獲得数やブランド認知率向上など）をすり合わせることで、後の提案内容の精度を高めます。

広告プランニングと提案書作成

ヒアリング結果をもとに、テレビCMやWeb広告、SNS運用、OOH（屋外広告）など複数チャネルを組み合わせたメディアプランを構築。クリエイティブ部門へブリーフィングを行い、ビジュアルやコピーの方向性を決定します。

PowerPoint・Googleスライドで分かりやすい提案書を作成し、クライアントへプレゼンテーションを行います。

予算管理と効果測定

広告予算をチャネル別に配分し、入稿スケジュールを管理。運用中はGoogle AnalyticsやDSP管理画面でインプレッション数、クリック率、CPAなどのKPIをモニタリングし、週次・月次でレポートを作成します。

成果が振るわない場合は入札単価やクリエイティブを改善し、PDCAサイクルを回します。

社内外の調整とコミュニケーション

営業部門とクリエイティブ、メディアプランナー、制作会社との連携が欠かせません。進行管理ツール（Backlog、Asanaなど）でタスクを可視化し、スケジュール遅延を防止。

クライアントや社内各拠点と定例ミーティングを設け、課題共有や仕様変更に迅速に対応します。

広告営業への転職はきつい？実際の働き方と大変さ

ノルマとプレッシャーの現実

広告営業では「売上目標（ノルマ）」を設定されることが一般的です。多くの企業では四半期ごと、もしくは月次で達成すべき予算が定められ、個人やチーム単位で進捗が管理されます。

このノルマを達成できなかった場合、上司との面談や補填策の検討が行われ、精神的なプレッシャーを強く感じる場面も少なくありません。

特に大手総合広告代理店では、国内外の大口クライアントを相手に高額な案件を扱うため、数百万円〜数千万円規模の契約を期日内に獲得する必要があります。

一方、中小規模の広告会社では、件数ベースで細かくノルマを設定するケースがあり、日々の営業活動で数字に追われる忙しさがあります。

残業や休日出勤の頻度

広告営業の勤務時間は案件の進行状況やクライアントの要望次第で大きく変動します。

繁忙期や月末・四半期末になると、提案資料の最終調整や社内決済対応で残業が増加しがちです。

項目	平均値	全体割合
月間平均残業時間	25〜35時間	約70％の企業で20時間以上
年間休日出勤日数	3〜6日	約45％の営業担当が経験

休日出勤は特にクライアントの都合でイベントやキャンペーン当日に必要なサポートが発生した場合に発生します。

社内調整で代休を取得できる体制が整っている企業もありますが、取りづらい雰囲気の職場も存在します。

クライアントとの折衝によるストレス

広告営業はクライアントと二人三脚でキャンペーンを進めるため、要望の急な変更や予算削減、過度なリクエストへの対応が求められます。

こうした状況下では、クライアントと広告制作チームの間で調整役を担うため、板挟みストレスが生じやすく、コミュニケーション能力だけでなく、心理的な耐性も求められます。

成功報酬型の働き方リスク

最近では成果に応じて報酬が増減する「成功報酬型」の契約を導入する企業が増えています。例えば、Web広告のクリック数やコンバージョン数に連動したインセンティブ制度などです。

成功報酬型のメリットは、高い成果をあげれば高収入を得られる点ですが、以下のようなリスクも存在します。

転職前にインセンティブの仕組みや評価方法をしっかり確認し、自身の得意分野（SNS広告、リスティング広告など）で成果を出せるか検討することが重要です。

向いている人の特徴と必要なスキル

広告営業はクライアントのニーズをくみ取り、社内外を調整しながら最適な広告プランを提案する仕事です。

売上目標やKPI達成を目指すうえで、以下のような特徴とスキルを備えた人が活躍しやすいでしょう。

コミュニケーション能力と調整力

クライアントとのヒアリングや社内のクリエイティブチーム、メディア担当者とのやり取りが日常的に発生します。

相手の意図を正確に受け止め、要件をまとめて共有し、スケジュールや予算の調整を円滑に進める力が求められます。

数字に強いプレゼンテーション能力

広告効果の試算や予算配分を根拠あるデータで説明し、クライアントを説得する機会が多い職種です。

Excelによる集計やPowerPointでのグラフ化、ROIやCPAなどの用語を理解し、わかりやすく伝えるスキルが不可欠です。

主体性と行動力

受け身で指示を待つのではなく、自ら市場動向をリサーチし、新規顧客の開拓や追加提案を積極的に行う姿勢が評価されます。

結果が数字として表れるため、改善策を自発的に考え、すぐにアクションに移せる行動力がある人が向いています。

クリエイティブな思考と柔軟性

多様な業界・商材を扱うなかで、広告表現やプロモーション手法をゼロベースで考える場面が多々あります。

トレンドの変化やクライアントの要望に応じてプランを修正し、新たな切り口を提案できる発想力と適応力が求められます。

主なスキルと活用場面

スキル	具体例・活用場面
コミュニケーション能力	クライアントヒアリング／要望のすり合わせ／社内調整
調整力	スケジュール管理／社内外のステークホルダー調整
プレゼンテーション能力	提案資料作成／データ可視化／効果予測の説明
主体性・行動力	新規リード獲得／改善策の自発的実行
クリエイティブ思考	広告表現のアイデア出し／コンセプト設計
柔軟性	トレンド対応／プラン修正・最適化

未経験から広告営業へ転職するためのポイント

必要な資格やスキルの習得方法

広告営業では業界知識やデータ分析力、コミュニケーション能力が必須です。

未経験者は以下の資格やスキルを身につけることで転職市場での競争力を高められます。

資格・スキル	内容	習得方法
Webマーケティング検定	広告運用やSEO、リスティング広告の基礎知識	一般社団法人日本Web協会が主催するオンライン講座や公式テキストで独学
Google 広告認定資格	Google広告の運用と効果測定ノウハウ	Google Skillshopの無料講座と模擬テストを活用
Excel・データ分析	KPI設定、レポート作成、売上予測のスキル	Udemyや書籍で関数・ピボット・マクロを学習
プレゼンテーション能力	提案資料作成やクライアントへの説明スキル	社外セミナー受講、オンライン講座、Toastmastersで練習

ポートフォリオや実績の作り方

営業実績がない未経験者は、自主制作の提案書や模擬プロジェクトをポートフォリオとして準備しましょう。以下のポイントを意識すると採用担当者に響きます。

1. クライアント想定の提案書作成

架空の企業を想定し、課題設定からKPI、広告プラン、予算配分までを一連の提案書にまとめることで戦略立案力をアピールできます。

2. データを用いた成果シミュレーション

実際の業界データや公表資料を参照し、設定したKPIに基づく効果測定シミュレーションを実施。Excelグラフやダッシュボードをポートフォリオに盛り込みます。

3. インターン・アルバイト経験の活用

マーケティングインターンや学内プロジェクトでの実績があれば具体的な数字（アクセス数、CVR）を盛り込み、PDCAサイクルを回した過程を示しましょう。

おすすめの転職エージェントと活用方法

未経験から広告営業への転職を成功させるには、業界に強い転職エージェントの活用が有効です。複数社に登録し、以下のポイントを押さえましょう。

エージェント名	得意領域	活用ポイント
リクルートエージェント	広告業界全般、未経験可求人多数	キャリアアドバイザーと相談し、応募書類のブラッシュアップを依頼
キャリアボルエージェント	20代向け営業職、IT関連職種	自己分析から丁寧にコーチングを実施。面接練習も企業毎に実施可能
マイナビジョブ20’s	若手ハイクラス、ベンチャー企業の広告職	面接対策セミナーや模擬面接を積極的に受講

各社のアドバイザーから企業情報や面接突破のポイントを得て、自己PRを磨きましょう。

労働環境と待遇面の実態

平均年収とインセンティブの仕組み

媒体社や広告代理店、デジタル専業など勤務先の種類や規模により差はあるものの、広告営業の平均年収はおおむね450万円前後といわれています。

大手総合広告代理店（電通、博報堂DYホールディングス、ADKなど）では、経験年数や達成度に応じたインセンティブ制度が整備されており、成果に応じて年収が1割～2割増となるケースも少なくありません。

経験年数	平均年収	インセンティブ（目安）
1～3年	350～450万円	年間賞与として年俸の10％程度
4～6年	500～600万円	達成率に応じて年俸の15％程度
7年以上	650～800万円	プロジェクトリーダー報奨金＋年俸の20％程度

福利厚生と休暇制度

広告業界では大手企業を中心に、社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）が完備されています。交通費全額支給や住宅手当などの定番手当に加え、健康診断やインフルエンザ予防接種補助など、社員の健康管理をサポートする福利厚生も一般的です。完全週休二日制を採用し、年間休日は120日以上が標準となっています。

有給休暇は入社半年後に10日付与され、その後最大20日まで取得可能です。リフレッシュ休暇やバースデー休暇など独自の休暇制度を導入する企業も増加中。

産前産後休暇・育児休業・介護休業といった制度も整備されており、ライフステージに合わせた働き方がしやすい環境が整っています。

職場のカルチャーとチーム体制

広告営業はクライアントとの折衝や提案が主業務のため、チーム体制はアカウントエグゼクティブ（AE）、プランナー、クリエイティブディレクター、メディアバイイング担当など複数職種で構成されることが多いです。

小規模なデジタルエージェンシーでは1名が複数工程を兼務する場合もありますが、大手では分業体制が整い、専門性を高めやすいのが特徴です。

社内コミュニケーションにはSlackやMicrosoft Teamsを活用し、リアルタイムで進捗共有やアイデア出しを行います。キックオフミーティングやクリエイティブレビュー、月次営業会議などの定例会を通じてノウハウを蓄積し、チーム全体で成果を追求するカルチャーが根付いています。

広告営業のキャリアパスと将来性

広告営業はクライアント折衝を通じて業界や市場トレンドを学ぶポジションであり、経験を積むごとに役割や働き方が多様化します。ここでは主なキャリアステップと将来性を紹介します。

チームリーダーやマネージャーへの昇進

入社3～5年程度で成果を上げると、チームリーダーやマネージャーへの昇進が見えてきます。役割は営業チームのマネジメント、予算配分、メンバーの育成が中心です。大手広告代理店（電通、博報堂など）では、マネージャー職で年収600万円～800万円が相場になります。

専門職としてのキャリアチェンジ

広告営業で培ったクライアント対応力や企画力を活かし、専門職にキャリアチェンジする道もあります。特にデジタル広告の領域では需要が高く、以下のような職種が考えられます。

職種	主な業務	必要スキル	目安年収
デジタルマーケティングスペシャリスト	Web広告運用、SEO/SEM、SNSキャンペーン設計	Google Analytics・広告プラットフォームの知識、データ分析	500万～700万円
広告運用プランナー	運用型広告の効果最適化、レポーティング	入札最適化、A/Bテスト、レポートツール操作	450万～650万円
クリエイティブディレクター	広告ビジュアル・コピーの企画ディレクション	クリエイティブ発想力、チームマネジメント	600万～900万円
広告コンサルタント	市場調査、戦略立案、ROI改善提案	マーケット分析、プレゼンテーション力	700万～1,000万円

独立やフリーランスの可能性

広告営業で得たネットワークと提案ノウハウを活かし、独立やフリーランスとして活躍するケースも増えています。企業の業務委託や副業スタートアップ支援など、裁量を持って働く自由度が魅力です。

ポイント	メリット	デメリット
報酬体系	成果報酬型で高収入を狙える	案件獲得が不安定、収入の波が大きい
働き方	リモート中心・スケジュール自由	自己管理が必須、社会保険の手続きが煩雑
ネットワーク	クライアントとの直接取引で関係構築	エージェントや営業支援がないと案件獲得が難しい

まとめ

広告営業は電通・博報堂など大手でもノルマや残業が厳しい一方、高インセンティブで高収入を得られ、企画提案力も磨けます。

将来的にはマネージャーや独立・フリーランスと多彩なキャリアを描ける点が魅力です。