「営業職の転職は厳しい」などの声が上がる「営業職は転職しやすい」という声もあります。実際の営業職に対する情報を整理していきます！
営業職の転職の実態やおすすめの営業職についても解説していきます。
営業職への転職を検討されている方
どの業界やサービスの営業職を目指すべきか悩んでいる方
営業転職の市場動向
現代の日本経済において、営業職の市場動向は、多くのライフスタイルの選択に影響を与えております。その可変的な性格から、定年まで同じ会社に勤め上げるという従来の考え方だけでなく、キャリアアップのための転職などが増えてきております。
近年は、働き方改革や少子高齢化に伴う人材不足などが新たな市場動向を生んでおり、その中でも営業職の転職市場について分析を行います。
年齢と転職成功率の関係
年齢と転職成功率について語る上で、まず見逃せないのが「M字カーブ」の存在です。これは、20代から30代初めまでの転職成功率が高く、一度低下した後、50代で再び上昇する現象を指します。20代から30代前半は新たな挑戦を恐れず、活発に動き、転職市場においても高い活動性を示します。
しかし、30代後半から40代にかけては、家庭や子育て、キャリアの充実などから転職をためらう人が増え、成功率が下がります。
50代になると再び成功率が上がりますが、これは定年を迎える前のラストチャンスとなるため、意欲的に挑戦する人が増えるからです。
営業職の平均年収の推移
営業職の平均年収について見ていくと、20代初めから50代までにわたって、年齢とともに年収の上昇が見られます。
初めての仕事となる20代前半は平均年収が低いですが、経験を積み重ねていくことで、年収は順調に上昇していきます。30代を迎えると、営業のスキルと経験が十分に認められ、年収も大きく上昇します。特に営業では、経験やスキルが結果に直結するため、年収への反映も大きいです。
40代も引き続き年収は上昇傾向にありますが、一方で、50代では定年を前にして年収が頭打ちになる傾向が見られます。これは、組織の風通しの良さや働き方改革といった背景が関与しているのかもしれません。
なぜ営業職は転職しやすいのか
営業職を持っている人達が転職を選択しやすい、その理由は何でしょうか。経済環境の変化や企業の構造変化、それに伴う新規ビジネスの誕生など、多くの要素が営業職特有の転職のしやすさに結びついているのです。
そして、それらの背景にあるのが、「営業職の需要の高さ」、「そのスキルが幅広く活用できる」という2つの大きな要素であります。
転職市場における営業職の需要
まず、転職市場で常に高い需要がある営業職について考えてみましょう。どんな企業も、その成長や維持には絶えず新規顧客の獲得や既存顧客との関係維持が欠かせません。
そのため、業績を上げるためには営業活動が不可欠です。多種多様なビジネスの中で、その「売る」力は非常に重要となります。さらに、新たなビジネスチャンスを探り出し、それを実現するためには、営業力が求められるのです。
これらを考えると、多くの企業が営業職を求めるのは必然です。しかし、営業職が他の職種よりも転職しやすい理由は、単に高い需要だけでは説明しきれません。
営業職のスキルが幅広く活用できる理由
営業職のスキルが幅広く活用できるという特性が、転職のしやすさに繋がっています。なぜかというと、営業職が身につけるスキルは、他の職種でも活かしやすいものであるからです。
折衝力、コミュニケーション力、顧客理解力、プレゼンテーション力など、これらはどんな職種でも必要とされる能力であり、つまり、営業職が持つこれらのスキルは他分野への転職を容易にします。
そのため、営業職は一つの企業、または一つの業界に縛られず、幅広い業界で求められ、転職しやすいのです。
以上から、営業職が転職しやすい理由は、市場における需要の高さと、そのスキルが幅広く活用できるという特性によると言えましょう。
具体的な転職先の選び方
転職を考える際、どの企業を選ぶかはその後のキャリアに大きな影響を与えます。要件に合った企業を見つけ出すことは、簡単なことではありませんが、具体的な選び方を理解することで、適切な転職先を見つけることが可能となります。
その選び方では、企業の経済状況や業績、職場環境、社風、福利厚生、働きがい、そして見つけたい職種が存在するかといった点を鑑みる必要があります。
給料だけでない企業選びのポイント
転職を考える際、「給料が高いところを選びたい」という考え方が強い人も少なくありません。確かに、働く上で給料は重要な要素です。しかし、給料だけでない企業選びのポイントを知ることは、満足いく転職先を探すための大切な一歩となります。
その他の考慮点としては、職場環境があります。働きやすさは、社員のモチベーションや能力を引き出す重要な要素であり、ストレスの少ない環境で働けることは、長期的に見てメンタルヘルスにも影響します。
また、企業の社風や価値観も重要です。自分の理念や目標と企業の理念が合致していることは、働きがいを感じ、モチベーションを保つことにつながります。
未経験職種への挑戦は可能か
よく、「未経験では転職は難しい」と聞くことが多く、多くの人が挑戦をためらってしまいます。しかし、未経験職種への挑戦は実は十分可能です。
企業側も新たな視点を持った人材を求めていることが多く、適切なスキルと意欲があれば、未経験でも採用されるケースは珍しくありません。
ただし、その場合はしっかりと自己PRが必要です。自分がどのようなスキルを持っており、それが新しい職種でどのような活躍につながるのかを明確に示す必要があります。
また、自己学習や独学によりその職種の基本的な知識を得ていることを示すと、企業側もその意欲を評価するでしょう。未経験からでも成功すれば、新しいチャレンジを通じて自身の可能性を広げることができます。
さらに営業対象やサービスにより4つのマトリクスに整理をすることができます。
営業対象が個人なのか⇔法人なのか。提案するサービスは有形商材サービスなのか⇔無形商材サービスなのかです。
営業職のおすすめは「法人×無形商材」です！
「法人×無形商材」がおすすめの理由
- 未経験からでもチャレンジしやすい領域であること
- 給与が上がりやすい傾向になること
- 企画提案力などの営業スキル習得がしやすいこと
- 営業職から専門性を身につけることでキャリア転換も見込めること
具体的に無形商材サービスの仕事は、「人材紹介サービス・Webマーケティング/広告代理店・ITシステム開発/Saas営業」などが該当します。
特に「IT業界×法人営業×無形商材サービス」の領域は市場拡大からもスキル面・待遇面ともに伸びやすいためオススメです！
転職エージェントの活用方法
転職エージェントは、自己を適切にマーケティングするための重要なツールです。効果的な活用方法を身につけることは、あなたのキャリアパスを大きく左右する要素となるでしょう。
信頼できるエージェントを選び、自分のキャリア目標を明確に伝える事が重要です。また、エージェントに任せっきりにせず、自らも積極的に情報を収集し、行動することが求められます。
転職エージェントとは何か
転職エージェントは、転職を希望する人と求人を出している企業をマッチングする役割を持った専門家です。エージェントは、登録者の職歴、能力、希望を詳しく聞いた上で、適切な求人情報を提供します。また、面接のスケジューリング、応募書類の作成サポート、面接対策、転職後のフォロー等も行ってくれます。
一方で、転職エージェントが提供するサービスは無料でサポートを受けることができます。
エージェント選びの注意点
多くの転職エージェントが存在する中で、適切なエージェントを選ぶポイントは何かというと、それは担当者との「信頼関係」です。エージェントとしての専門知識や情報量も重要ですが、それ以上に、自分のキャリアを託す人間として信じられるかどうかが重要です。
そのため、エージェント選びの際には、実際に会って話を聞き、自分の意向を理解し尊重してくれるか、そして、自分のために最善を尽くしてくれるかを見極めることが大切です。その他にも、担当者の専門知識、情報提供の速度、面接対策のサポート内容等をチェックすることも重要でしょう。
また、一般的に、大手エージェントは情報量が多い反面、一人ひとりに対するケアが劣る傾向にあります。その点、中小エージェントはその逆の傾向にあります。自分にとって何が一番重要なのかを見極め、バランスを考えながらエージェントを選ぶと良いでしょう。
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- 既卒・第二新卒の方で転職活動に自信が持てない方
面接対策のポイント
面接対策は求職活動の重要な部分となります。明確な目標を持ち、その達成のためにはどのようなスキルが必要であるか、自己分析を深く行うことが重要です。
また、身だしなみや言葉遣い、態度など、小さなことが総合的な印象に影響することを忘れないように心掛けましょう。
自己PRの重要性
自己PRは、その人の特性やスキル、経験を具体的に伝える重要な手段となるます。求人企業側に自分の魅力を伝える最大のチャンスでもあります。
競争が激しい現代では、一見同じような経験を持つ求職者が数多くいます。しかし、それぞれの求職者は違う個性や経験を持っています。自己PRを通じて、自分が他の誰でもない、特別な存在であることをアピールするチャンスと捉えましょう。
そのための具体的な方法としては、過去の経験を振り返り、その中で得たスキルや経験、貢献した実績を具体的に示すことが有効です。
志望動機の具体的な書き方
志望動機は、なぜその企業を選んだのか、なぜその仕事を望んでいるのかを伝える大切な部分です。これを具体的に書くことは、自分の目指す未来像を共有し、企業とのミッションの一致を示すことができます。
そのため、自分がこの企業で何をしたいのか、どのような成長を望むのかを具体的に示すことが求められます。また、その為に自分がどのようなスキルや経験を持っているのかを絡めることで、志望動機をより有効に伝えることが可能になります。
それにより、企業の中で自分がどのような位置に立ち、どのように存在価値を発揮できるのかを示すことができるでしょう。
スキルアップの必要性
スキルアップの必要性は何か、具体的に考えてみたことがありますか。我々が生きていく上で、「学ぶこと」はとても重要です。
学び続けることで、新たな世界を開拓することができます。しかし、ただ学ぶだけでは十分ではなく、それを活かすためにもスキルアップが必要なのです。
また、現代社会では様々な技術やトレンドが日々更新されており、勉強しなければ置いていかれてしまうかもしれません。スキルアップを行うことで自身の価値を高め、競争力を保つことができるのです。
新たな職種に挑戦するためのスキル
新たな職種に挑戦するためのスキルとは、何を指すのでしょうか。それは職種によりますが、一般的には、その業種が求める専門知識や技術はもちろんのこと、それを適用するための基礎的な能力も必要です。
例えば、新たにプログラマーに挑戦するのであれば、特定のプログラミング言語を習得するだけではなく、論理的思考力や問題解決能力を高めることも重要です。
そして挑戦する前には、自己分析を行い自分が何を求めているのか、どのようなスキルが必要なのかを明確にすることが大切です。自己の能力と目指す方向性が一致して初めて、新たな職種に挑戦できるのです。
具体的なスキルアップの方法
具体的なスキルアップの方法とは何でしょうか。まず、自分が必要とするスキルを明確に定めることから始まります。次に、それを得られる教材や研修、セミナーなどを見つけ出し、積極的に参加しましょう。
また、ネット上には無料で学べる資料や学習サイトもたくさん存在します。さらに、スキルは持っているだけでは意味がなく、実際に活かすためには実践することが重要です。実践を通じて経験を積み、反省し、改善していくことで自己成長を実現できます。
これらのプロセスを通じて、効率的にスキルアップを実現することができるのです。
退職理由の伝え方
退職理由を伝えるに当たっては、その理由が具体的すぎず、あいまい過ぎず、そして自分の将来のキャリアにマイナスにならないよう配慮することが重要です。
自分がこれまで行った業務への貢献、企業のビジョンに対する共感、そして自身の成長への意欲など、肯定的な要素を強調しながら、それでもなお退職する必要がある理由を伝えることが良い伝え方とされます。
職場での事情をどの程度伝えるか
職場での事情を伝える際の要点は、伝えるべき情報と伝えるべきでない情報の区別をつけることです。不快な職場の人間関係や問題を原因とする場合でも、可能な限り具体的な人名や詳細な事象を避け、職場環境全般の問題として表現することが主流です。
また、退職理由が経済的に困難な状況や精神的なストレスであっても、その事実を伝えるよりもあくまで自己成長の視点で転職を考えているという方向性で伝えることが推奨されます。
なぜなら、将来的な再就職活動を考えた際に、自分自身のポジティブな一面をアピールする機会を失うことなく、理解されやすいメッセージを伝えられるからです。
具体的な退職理由の書き方
退職理由を具体的に書く際は、次の3つの要点を心がけましょう。
- 自分の行動を肯定的に表現すること
- 責任感を示す表現を用いること
- 残すべき職場への感謝の意を忘れないようにすること
第一に、自分の行動を肯定的に表現します。例えば、「新たな挑戦を始めるため」「キャリアアップを図るため」など、あくまで前向きな理由をアピールします。
第二に、責任感を示す表現を用います。自己中心的な理由だけではなく、「新たな環境で更にスキルを磨き、クライアントに価値を提供する」といった視点を含めると良いでしょう。
最後に、残すべき職場への感謝の意を忘れないようにしましょう。「一緒に働く機会をいただき感謝しています」など、感謝の意を述べることで、退職を円満に進めることができます。具体的な退職理由の書き方は、自己表現とコミュニケーションのバランスを取ることが重要です。
営業からのキャリアチェンジ体験談
今回、我々が注目するのは、社会のさまざまな労働者がキャリアの進め方を見直す重要な話題、それが「営業からのキャリアチェンジ」です。
これは極めて多岐な観点から考えるべき問題ではありますが、今回は特に、成功した営業職からの転職事例と失敗した営業職からの転職事例に焦点を当て、そのノウハウと教訓を深く読み解いていきましょう。
両者、それぞれの体験談から得られる深い教訓こそが、これから進むべき道の指針となるのです。
成功した営業職からの転職事例
営業職として成功したA氏の転職体験談を切り取ると、そのキーとなるのは「自己理解」だったと言えます。A氏は、営業として成功したにも関わらず、やり甲斐や達成感よりもストレスや疲労感の方が上回っていると自覚した時、これは自分にとって本当にあった仕事なのかと考えるようになりました。
自分のビジョンや価値観、能力やスキル、そして求めるライフスタイルを深く掘り下げ、それに資するキャリアを探求した結果、彼は自分にとっての“本当の適職”を見つけ出しました。これが転職を成功に導いた一因だと言えます。
失敗した営業職からの転職事例
一方、営業職から転職し、結果として失敗したB氏の話。彼の失敗の要因は、おそらく「あまりに急ぎすぎた」ことにあったと考えられます。自身の営業スキルに疑問を持ち始め、直感的に転職を決意したB氏。
しかし、転職先での自身の立ち位置やスキル、そして新しいキャリアで導かれるライフスタイルを十分に想像し、計画せずに転職を決断したために、自分自身を見失ってしまいました。
この教訓から、転職を前提とした十分な自身のビジョンやライフスタイルの計画性が重要であるということを学び取るべきでしょう。
まとめ
今回は、営業職について解説をしました。やはり、個人的におすすめの営業職は「法人×無形商材」です！
具体的に無形商材サービスの仕事は、「人材紹介サービス・Webマーケティング/広告代理店・ITシステム開発/Saas営業」などのお仕事です！
「法人×無形商材」がおすすめの理由
- 未経験からでもチャレンジしやすい領域であること
- 給与が上がりやすい傾向になること
- 企画提案力などの営業スキル習得がしやすいこと
- 営業職から専門性を身につけることでキャリア転換も見込めること
狙いは、「IT業界×法人営業×無形商材サービス」の領域です！
市場拡大からもスキル面・待遇面ともに伸びやすいので、是非ご参考にしてくださいね！
